回顾丨在线1.5万人!看倍增商业路在何方?


来源: 格鲁吉亚团结报   时间:2022-05-10 09:21:27





  4月1日晚,我们以“疫情常态化,倍增商业路在何方”为题进行线上直播,1.5万人同频共振。这一次,我们邀请到了陆叁壹捌集团的创始人张林禅先生,为我们作了一波内容输出,为倍增商业的未来之路指明了方向。
  当下,倍增商业到底出现了什么问题?在此之前,我们先来看一组截止到2022年4月1日的疫情数据:
  中国与外国、动态清零与全民免疫,生在华夏,我们真的很幸福。但,新冠疫情也真的给我们带来了很大的影响。
  日常生活成本不断飙升,上海疫情,一颗白菜78元,飞往长春的机票却只要63元......互联大型企业不断裁员,京东、华为、腾讯......大量中小企业倒闭,没钱、产品卖不出去......但,唯独纯收入不断下跌。
  在这样的情况下,倍增商业同样很难:
  “三分论”:直销行业当中只有三分之一的企业保持着稳健增长的态势。
  “韭太慢”:韭菜生长的速度太慢,没有办法跟上收割的速度。
  “社死症”:社交电商在前几年如火如荼发展迅速,如今做好了电商却没有做好社交,限制了发展空间,比如云集、斑马等等。
  “群闷死”:以社群为主的团购,只剩下群主在发产品链接,群内没有任何的粘性和温度。
  倍增商业这几种不同的商业形态,纷纷出现了很多问题。未来,倍增商业到底该何去何从?有3条路可走。

  01 活路(业绩)
  第一,大量的零售一定要做起来!
  我们要先赚钱活下来,先让我们的伙伴活下来。只要消费市场还有空间,我们就还有利润空间。做零售,我们可以赚差价、可以培育顾客、可以练自己。

  第二,网点工作室是我们的根据地,战略要塞要守住!
  ①疫情当下,不能聚集不能开大会,所有的运作都要化整为零,一定要好好经营网点工作室,好好开以工作室为核心的小型会议,这样才有更多的结果。
  ②人流量大的地方有黄金,你的工作室和网点一定要挖透周围5公里的下沉市场。
  ③我们的工作室就是特种作战的方法,要配好3-5人的核心小组去运作工作室,这样你的人才有了、市场有了、业绩也有了,一个个的根据地也守住了。
  ④以小型沙龙会的方式不断运用、延伸。在过去你不愿意去的地方、很难去的地方把这个方法用起来,你的活路就有了。

  第三,流量变现,引爆私域流量!
  ①就公域流量来说,它不太适合马上变现。对倍增领域来说,公域流量能让你的品牌延伸变得越来越好,抖音、小红书等等,这是品牌矩阵的建设。
  ②就私域流量来说,它适合裂变变现。你的微信好友、好友的好友都属于私域流量,私域流量的第一步是种草,再通过社群裂变、直播变现。
  关于如何变现的这个话题,陆叁壹捌集团在3月时,辅导了广州的一家公司,从筹备到朋友圈种草到每个环节如何做,一共用了7天的时间,成交了30万,以体验装的方式锁定了2753位准顾客,接下来的跟进、变现都是毋庸置疑的,最后的直播转化接近200万的营收。
  所以,一定要重视私域流量变现!它能带给大家真正的活路。

  02 生路(凝聚/人才)
  凝聚你已有的团队,培养你已有的人才,这是疫情当下你一定要去做好的事情。

  第一,要有生路意识。
  危机就是转机,要利用好疫情的危机完成你队伍的整编,训练你的人才,千万不要一等再等。

  第二,注重线下培育。
  ①15-20人左右的小型成长会式的学习,在家在工作室都能完成。
  ②领导人教练式的辅导成长,为你的核心人才制定单独的培养计划。

  第三,加强线上凝聚。
  ①自建在线专属商学院:打造团队文化
  ②早会聚人聚会聚氛围:打破时间地域限制
  ③专题会议解决专项问题:解决伙伴不方便提出的疑虑
(已为多家公司系统打造在线专属商学院)

  03 后路(顾客/心智)
  占领客户的心智,让客户只要想到疫情就想到你,只要想到健康就想到你,只要想到活得久一点就想到你。后路,我们该怎么做?
  ①感性的产品价值
  用感性的方式延伸自己的产品价值,告诉客户能够解决他哪方面的需求,而不是告诉他你的产品有多少专利、有哪些成分。
  关心客户的使用结果比产品功效更重要。
  ②感情的品牌故事
  每服务一个人,都会有品牌故事。带着关心和爱去跟进客户,而不是以附销产品的方式。
  ③感动的客户服务
  想要占领客户的心智,服务如果无法感动他,让他满意,那就没有空间和未来。要投其所好,关注你的客户。
  在疫情常态化的情况下,这三条路一定能够帮到你。做好万全的准备,我们才能度过这场“寒冬”,才能深扎根,向阳生。
  倍增商业虽然很难,但还有足够的空间!倍增商业崇尚自由,未来,轻职业化是王道,无倍增不商业!要以人才为本,人才是你的管道、是你的发展空间。我们,一起驭见未来!

 
疫情当下
如何足不出户
实现市场裂变业绩倍增
破局之道、成功因子、私域种草、流量变现
 

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